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如何正确利用「完成欲」?

admin 2022年01月12日 财经 37 3

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图片来源@视觉中国

文 | 王智远

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这些场景在生活中会遇到:

中午休息时伙伴喊你出去走走,正在游戏中的你会说:“等下,我把这局打完”,到吃饭点同事喊你,正在发文件的你会说:“就快了,发个报告就就过去”。

再或者,晚上家人催你睡觉,正在追剧的你会说:“马上结束,看完这集就睡”。

上述场景,即便你知道那份文件没有那么着急,即便你知道醒来电视剧依然可接着看,但你都会把它完成。

为什么?原因在于我们欲完成的动机已经得到满足,若剩下工作尚未完成,这一动机便会给自己留下深刻印象,当然还有更显性的例子,如:

去某平台购物砍价到99%,剩下1%需要邀请5人才能完成,多半人会毫不犹豫分享出去;下载资料到85%你会毫不犹豫的等下去;诸如此类;心理学中把它称之为「蔡戈尼效应」。

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它有两面性存在:1)完美欲,2)放弃欲

前者而言,人天生有一种办事有始有终的驱动力,如果某件事进行一半之多,剩下进度不是太长,你会毫不犹豫的把它解决掉,进而做接下来要做的事。

后者而言,进度没有过预期值,可能你就会直接放弃;这些种种现象若用大白话来形容它,那就是:得不到的永远在骚动,未完成的都魂牵梦萦;

总而言之,要么死磕到底,要么一事无成;假设你能认知到它的存在,巧用心理作用驱动自身去做事的动力,那它就是种极强的动力系统,甚至有可能是最强,不妨来认识下它。

01.死磕到底的完成欲

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正面说起,为什么会产生死磕到底的完成欲呢?答案有三个循序渐进的维度:1)任务系统,2)奖励,3)进度条。

先说第一条,什么是任务系统?

它包含六个维度,分别是人、事件、时间、场景、结果与奖励;譬如:我们所玩的游戏,每日登录就会领取相关金币奖励,APP的连续登录可换优惠券,现金等用来下单时抵消。

从经营角度来说,因为任务的存在和场景的吸引,我们会沉浸在某些活动中;最后商家达到营销的目的。

这是坏事吗?部分是的,只要你拥有足够理智的头脑显然不会被此束缚;但现实中,我们每日所做任何事都是为完成某项任务为目的,譬如:

做项目报告是为工作,看剧是为放松心情,阅读是为提升自己,就连漫无目的的刷手机都是为获取更多有价值的信息。

虽目的带来的结果很重要,可中间过程驱动自身去为目的付出相当的难熬,因此我们就需要一些其他方面辅助。

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