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从日料厨师转战房仲,永庆不动产北屯松竹旱溪加盟店李丞恩年收入迈向300万元,持续突破新高!

从日本料理餐厅厨师转战房仲业,历经1年多的信义房屋、近5年的永庆不动产加盟店,永庆不动产北屯松竹旱溪加盟店的李丞恩今年1~7月已创造750万元业绩,个人年收入也不断突破新高,大步迈向300万元。

李丞恩一直都对餐饮工作有兴趣,求学期间曾在餐厅打工,也在夜市摆摊卖过衣服;退伍后在日本料理店担任厨师。工作一段时间后,他发现收入与付出不成正比,刚入行时月薪22K,7年后增加到40K,却已来到天花板。后来在朋友的介绍下,到鱼市场工作了1年,凌晨2点工作到中午12点,月薪45K,依然不符合他的期待。

他也曾经想过创业、开餐厅,但评估后觉得自己还没准备好,后来看到信义房屋的征才广告,诉求新人就能有月薪5万元,远比从凌晨开始的工作还要多,所以毅然加入房仲业。

在信义房屋服务的1年半期间,李丞恩自认表现不够稳定,年收入约60万至70万元,跟在鱼市场工作的收入差异不大。虽然曾拿过「委托王」奖项,却因为信义房屋有限制开发物件的种类、区域、广告曝光媒介等,有种绑手绑脚的感觉。

加盟体系的弹性工作模式让李丞恩业绩翻倍,今年1-7月业绩突破750万,成交超过20件!

加盟体制弹性灵活 业绩翻倍成长

之后,同梯同事离职、转进加盟体系,李丞恩趁机深入了解加盟店的优劣势,几经思考后决定跟着加入永庆不动产。这次转职,让他工作灵活度大增!过去在信义房屋比较专注在开发物件上,到永庆不动产重心则转移到销售上,过去被禁止使用的销售管道,现在都能依照实务需求、弹性运用。今年年收入已经有感提升到200至250万元之间,跟信义房屋时期相比增加至少2倍。

他分析,以前在信义房屋的客户,大多都是过往的成交客户;而在永庆不动产则不一样,接触的买方人数多、类型多元,成交率也随之提升;加上工作时间弹性大,以前公司规定早晚都要打卡,还有些制度比较没有弹性、不好协调。

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李丞恩也发现,过去在信义房屋大概2个月才成交1件,但在永庆不动产平均每个月能成交3~5件,成交速度差很大!而且,加盟体系能够因应个人和市场需求做弹性的调整,像是他原本主力在中古屋市场,但观察到近2年预售屋市场崛起,便将部份销售主力转换到预售屋市场。

李丞恩去年业绩超过700万元,今年1~7月已突破750万元、超越去年一整年的累积,迎来人生收入新高,成交件数超过20件,较去年同期成长了8成以上。

此外,他认为永庆房产集团提供的科技工具也大幅提升工作效率,像是统整客户资讯方面,对于长期服务客户能有很好的系统化管理;还有,只要输入客户的需求条件,一旦系统比对出新上架物件符合条件,系统就会主动提醒,是聪明工作的好帮手。

过去在餐厅内场工作,属于封闭职场,一下子要变成主动接触客户的业务工作,他坦言一开始蛮担心自己是否适合,加上在信义房屋时没有太显著的表现,时常自我怀疑「真的适合当房仲经纪人吗?」直到进入永庆不动产,才发现自己真的可以在房仲业有所发挥。

李丞恩在工作上总不吝传授经验与行销方法,助组员达成目标;工作之余则喜欢到处吃美食,也时常亲自下厨款待亲友。

经营个人品牌开创新局 今年目标达成千万业绩

李丞恩赞声说,永庆加盟四品牌的联卖环境,更是成交效率的加速器!自去年4月加入以来,有5成业绩来自联卖合作。

李丞恩在房仲前期,都是使用固定管道销售,为达到更好绩效,他开始经营「机捷达人」个人行销网页,并发现有不少客户都是看到个人网页资讯才主动联系。网页上除了提供预售屋买卖的相关新闻,还提供台中机捷特区、北屯单元12、东区湖滨园区等各大建案的优劣分析,透过整合性资讯为客户节省时间。

经历过餐饮业、直营房仲体系的洗礼,他在团队中开始承担起带领组员的职责,总是不吝传授服务经验、新的行销方法,希望帮助组员突破现状、达成各自目标。现在的他,一有时间就会跟家人朋友到处吃美食,也会找朋友到家里聚餐。除了擅长的日本料理,要是看到不错的食谱,也会亲自下厨,料理一桌好菜款待大家。他也一步步朝着自己今年目标「个人年度业绩破1千万元」前进!期待在不久的将来,可以在永庆加盟体系内创业,为团队经营好一家分店。

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