人有一个共性，那就是当看到别人陷【xian】于困境中时，都会忍不住拉一把，即使最终得不到任何回报。这确确实实也是人类心理的『de』真实状况，心理学上称“cheng”之为 wei[“败犬效应”，表现的是 shi[一种想对处于“yu”不利状况中的人伸出援助之手的心理（li）状态。

有一项实验数据可以证明这一点。

哈佛大学的尼尔巴哈利亚博士虚构了两家公司，并将这两家公司的情况对181名学生进行了介绍：A公司——员工有很高的工作热情，但业绩不佳；B公司——经营方“fang”面《mian》不做任何努力，但业绩很好。

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博士假设这两家“jia”公司是销售洗涤剂、夹克衫、自行车灯等商品的公 gong[司，并排除顾客因商品差异而做出抉择“ze”的情况。在此基础上，他要求学生们就‘jiu’购买哪家公司的商品进‘jin’行选择。结果，选择A公司的学生多〖duo〗于选择B公司的学生（5.1∶4.1）。败犬效应在这 zhe[里「li」得到“dao”了体现。

假如你不幸沦为“失〖shi〗败者”，也不要轻言放「fang」弃。自怨自艾或消‘xiao’沉萎靡都于事无补。但只要你不懈拼搏，使周围的人看到你的努力，你便有可能得到想要的帮助“zhu”。除此之外，通过展示你的“弱小”而博得同情，也能使你的期待得到满足。当然，你需要了解‘jie’对方的心理，掌握能博得对方（fang）同情的条件，否则只会适得其反。而一旦你成功地通过“示弱”获得帮助，那么《me》，你已经‘jing’胜利了一半。

示弱，而后强大。　　（日）内藤谊人

（摘自《风流一代》）
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